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10月25日上午，集团公司召开市场开发专题会议。集团党委书记、董事长马德科，党委副书记、总经理李俊敏分别作讲话，党委委员、副总经理李新明主持会议并传达解读集团公司市场开发战略布局整体思路。

会议指出，今年以来，集团公司上下认真学习贯彻落实党的十九届六中、七中全会精神和省第十四次党代会精神，扎实落实省公交建集团各项工作部署，坚持稳中求进工作总基调，全面统筹疫情防控和生产经营工作，广大干部职工紧盯年度生产经营目标任务，凝心聚力、迎难而上、主动作为，全面完成国企改革三年行动各项工作任务，取得了一定的成绩。截止9月30日，完成营业收入28.77亿元，占年计划44亿元的65.4%；距离年度生产经营目标任务还有差距。今年仅剩两个月的时间，各单位要深入贯彻落实省公交建集团三季度经济运行分析会会议精神，按照今天会议安排部署和相关要求，紧盯目标，靠实责任，争分夺秒，动员一切力量，全力冲刺攻坚，不遗余力确保全年目标任务顺利完成。

会议要求，要充分认识市场开发的重要性，夯实企业发展根基。进一步强化市场开发的重要性，紧盯年度市场开发目标任务，靠实市场开发责任。各单位要按照集团公司市场开发布局和安排深耕省内14个市（州），重回工业施工领域和有色冶金建筑行业，同时要继续深度融入省公交建集团全产业链体系，积极参与交通基础设施和路衍经济项目建筑。要紧盯“三新一高”，充分发挥企业的资质专业优势，提升公路资质融入交通业务板块，扩大医养大健康产业市场布局，提升金芝医药公司独立运营能力，推进康复专科医院的提质升级，积极拓展新能量清洁能量项目，紧盯园区建筑扩大矿山业务板块，提升品牌影响力做大国内市场，持续巩固和拓展国际市场份额，尽快向百亿产值目标进军。要贯彻落实市场开发战略布局，完善市场开发体系。各单位要将集团市场开发总体部署和要求落实到每位职工的具体工作中。要发挥各自优势完善市场开发体系，发挥集团总部、基层公司、项目部三个层级的资源优势，全员参与搞开发。要夯实基础工作打造优秀开发团队，有效防范项目开发风险，调动全员参与市场开发的积极性，全力开拓市场。要全力冲刺抓好施工生产，确保完成年度目标任务。各单位要加快项目建筑进度，争分夺秒，多措并举不折不扣全力推动项目建筑进度，完成既定的任务指标；要增强安全生产意识，根据冬季施工的特点，全面排查整治安全隐患，抓紧抓实安全风险防范，坚决遏制各类事故发生，统筹做好疫情防控和生产经营，坚持两手抓、两不误；要严控成本降本增效，坚持利润、效益和成本管控导向，加强成本分析、风险预测，发挥好考核指挥棒作用，确保效益“颗粒归仓”为企业排忧减负；要加强信息技术应用，加快推进“智慧·华体会在线登录-注册首页建造”信息化大数据平台的建筑和在项目上的推广应用；要加快欠款清收速度，多举措推进清欠工作，筹措资金，有效缓解集团公司年底资金压力。要对标对表查漏补缺，理清工作得失完成考核指标。集团对各基层单位的年度考核要提前谋划，通过考核评估推动重点工作任务取得实质性进展和结果。基层各单位要按照签订的年度目标责任书，全面理清今年工作得失，不遗余力完成年度各项考核指标。集团总部各部室要对照省公交建集团考核办法，逐项对标对表，针对全局工作全面筛查、自我检视，争在年底考核上取得好的成绩。

会议强调，一要知难而进，团结一心抓经营。一是认清抓好经营工作的重要性、迫切性、紧迫性。经营管理是一切工作的重中之重，各单位领导干部要高度重视生产经营工作，聚焦主责主业，找准发展定位，推进效能提升，树立“高端经营、品牌经营、国际化经营、可持续经营”的理念，以时不我待的紧迫感转变生产经营的策略，提升捕捉市场的能力，提高经营管理的水平，全面认真抓好本单位生产经营工作。二是尽快化解遗留问题，摆脱困境步入健康发展轨道。要找准历史遗留问题的根源和有效应对措施，切实有效解决好联营单位遗留债权债务、AYX爱体育欠款的回收、各类涉诉案件的处置化解、清算追偿无收益股权出资、亏损单位的处置、加快推进股权改革、房地产去库存、参股企业清产核资等历史遗留问题，尽快摆脱发展困局，实现轻装上阵。

二要认真谋划，立足甘肃布产业。一是紧盯工业矿山领域项目。积极发挥华体会在线登录-注册首页集团在工业建筑领域的施工优势，抓住省第十四次党代会确定的“一核三带”区域发展格局和“四强”行动，用足用活政策，抢抓省内工业领域项目，重回工业施工领域和有色冶金建筑行业。要持续加大与多年合作的有色冶金企业和大企业老业主的联系。要持续巩固与矿山上下游企业的友好合作关系大矿山项目市场占有率。二是加快推进房地产业发展。要加快推进兰州市安宁区甘肃交通职业学院地块的开发和兰州定西南路华体会在线登录-注册首页大院的改造，实现集团房地产业的可持续发展。三是积极参与新城镇化建筑。要积极对接各地政府部门参与城市棚户区改造、市政道路、轨道交通、地下AYX爱体育、综合管廊等项目建筑。要及时关注国家在乡村振兴方面出资推进建筑的农村人居ayx爱游戏官方app平台入口整治和新农村建筑方面的产业布局，跟踪开发城镇基础设施扩容提升AYX爱体育出资项目。四是扩大医养大健康产业布局。以华体会在线登录-注册首页医养金昌项目为蓝本，借助省公交建集团路衍经济发展平台和乡村振兴项目建筑，积极准备，稳健实施“走出去”战略，在省内经济发达地区、人口集聚区和宜居ayx爱游戏官方app平台入口区复制建筑和连锁运营，推动华体会在线登录-注册首页医养产业向“品牌化、规模化、连锁化”方向健康持续高质量发展。五是积极融入交通业务板块。要尽快提升公路资质，全面融入省公交建集团公路交通基础建筑平台，补齐业务发展短板，扩大在交通基础设施建筑领域的外部市场占有份额，不断提升企业综合实力。六是拓展新能量清洁能量项目。要准确把握市场动向，发挥自身优势，将市场开发工作的重点向国家政策支持的风力发电、光伏发电等lol外围能量和清洁能量等行业和领域转移。积极参与风力发电、光伏发电相关的AYX爱体育项目建筑。

三要加强学习，提升素质争上游。一是建筑学习型领导班子。要学深悟透党的二十大精神，深刻领会习近平总书记所作的二十大报告精髓要义。加强对国家政策布局、建筑行业动向、PPP、EPC 项目经营管理知识、企业管理制度办法等的学习、研究和宣贯，储备深厚的政策和理论知识，并将学习成果应用到具体工作实践中，用新知识、新思路、新办法谋市场、抓经营、管项目。二是打造优秀的经营团队。要创新人才培养方式，将“走出去”学和“请进来”教结合起来，继续开展“以干代训”“岗位练兵”“导师带徒”等特色活动。要举办经营管理人员培训班，开展对内对外、线上线下观摩交流学习，提升经营管理人员的业务素质和管理能力。要建立经营管理人员跨行业、跨专业交流机制，培育公司经营团队的业务水平和综合能力，锻造一批全能型、综合素质强的经营团队。三是提升企业职工整体素质。要加大各层次、各岗位人员的教育培训力度，加强职工在思想政治、业务知识、履职能力等方面的素质提升。

四要开源节流，实现企业快转型。一是从施工商向出资商转型。要强化与各大银行的沟通交流，不断拓宽融资渠道扩大融资规模；同时加大AYX爱体育欠款的清收清欠力度，保障企业现金流。要结合产业布局认真思考，并尽力向转型目标上努力，尽快从建筑施工商转变为出资商。二是从粗放型向精细化转型。要坚持用精细化管理改造传统粗放管理模式，把成本管控作为管理成效的标尺，加强全面预算管理、全面成本核算、全面考核管理，强化项目成本管控意识。要持续扩大大宗原料物资集中采购范围，降本增效，不断提升项目盈利水平和企业利润效益。三是从传统化向信息化转型。要加快集团公司综合项目管理平台为主的“智慧·华体会在线登录-注册首页建造”信息化大数据平台的建筑和在项目上的推广应用，通过信息化规范经营管理活动，解决传统管理模式的缺陷，积极向现代化管理接轨，不断提升管理水平，促进公司经营管理提档升级。四是从分散向统一企业文化转型。要赓续铁军血脉，大力弘扬“艰苦奋斗、能征善战、诚实守信、建造一流”的企业精神，打造兼容并蓄、与时俱进富有华体会在线登录-注册首页特色的企业文化。让标准化、文明施工的工地文化成为传递和宣传企业文化的窗口。

会上，集团市场开发部通报了前三季度市场开发情况，提出了四季度各经营单位的市场开发任务和指标，安装建筑公司、筑炉矿山公司、第三建筑公司3个单位分别作了交流发言。

按照疫情防控总体部署要求，集团领导班子成员，总部相关部门负责人，在金各基层单位负责人及市场开发部门相关人员在主会场参会，驻外各单位以线上视频形式参加会议。